現(xiàn)在大健康產(chǎn)業(yè)是備受關(guān)注的朝陽產(chǎn)業(yè)，國家政策優(yōu)，發(fā)展前景好，想入行考健康管理師證書的朋友們請盡快行動啦，越早考越有益處哦~~下面小編接著為大家分享文章：【基礎(chǔ)知識】健康管理師第十五章重點整理（八），一起來看看吧！

健康管理服務(wù)營銷

二、健康管理服務(wù)營銷組合

營銷組合是營銷管理中最基本的概念之一，是指企業(yè)對可控的各種市場營銷手段的綜合運用。

服務(wù)營銷組合是服務(wù)企業(yè)依據(jù)其營銷戰(zhàn)略，對營銷過程的各個要素變量進行配置和系統(tǒng)化管理的活動。

健康服務(wù)營銷的組合一般包括：5P7P

（一）產(chǎn)品（product）

健康管理產(chǎn)品是健康服務(wù)機構(gòu)提供給服務(wù)對象用于滿足其健康需要和欲望的服務(wù)，包括有形和無形服務(wù)。

例如：針對冠心病、糖尿病、腦卒中、高血壓疾病預(yù)防與風(fēng)險控制需求的慢性病管理服務(wù)，包括：危險因素篩查、健康監(jiān)測、健康干預(yù)、干預(yù)相關(guān)的工具（運動監(jiān)測、醫(yī)學(xué)指標監(jiān)測）、營養(yǎng)干預(yù)組合（保健食品、膳食處方）、運動干預(yù)組合（運動指導(dǎo)、能耗監(jiān)測工具、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)）等。

（二）價格（price）

是指為獲得某項產(chǎn)品，消費者支付的金錢以及其他非金錢代價，如時間、交通的便利程度以及是否能討價還價等因素。

服務(wù)產(chǎn)品的定價方法一般有：

1.成本導(dǎo)向定價法

不含稅價格＝直接成本＋間接成本＋（邊際）利潤。

成本導(dǎo)向定價法主要困難之一在于定義購買一項健康服務(wù)的單位。每單位的價格成為一個模糊的概念。因此，許多健康服務(wù)是以輸入單位而不是以可計量的輸出單位出售。

2.競爭導(dǎo)向定價法

□將其他公司的同質(zhì)化服務(wù)產(chǎn)品價格作為本公司定價的依據(jù)。

□此方法注重同行業(yè)或市場中其他公司的收費情況。

3.需求導(dǎo)向定價法

定價與顧客的價值感受相一致：價格以顧客會為提供的服務(wù)支付多少費用為導(dǎo)向。健康服務(wù)與商品在需求導(dǎo)向定價法上的一個主要區(qū)別是在計算顧客的感受價值時必須考慮非貨幣成本和利益（獲得服務(wù)的時間成本、感受成本、心理成本）。

（三）渠道（place）

服務(wù)營銷中的分銷又稱為渠道，是服務(wù)從生產(chǎn)者手中送到消費者手中的通道。

服務(wù)具有不可儲存性以及不可分離性等特點，其生產(chǎn)、銷售和消費很可能在同一空間完成；

為使更多的目標消費者能夠獲得滿意的服務(wù)，在可能大規(guī)模生產(chǎn)和銷售的情況下，服務(wù)機構(gòu)就必須要根據(jù)服務(wù)的具體特點，進行科學(xué)的網(wǎng)點決策，并且保證不同網(wǎng)點所提供的服務(wù)質(zhì)量的統(tǒng)一。

傳統(tǒng)的商品領(lǐng)域，通過中間商來完成營銷目標的這些分銷渠道和分銷策略，不可能完全適合于健康管理服務(wù)的分銷。

健康管理服務(wù)一般可以采取的方式主要有三種：

1.直銷

健康管理服務(wù)機構(gòu)通過門店方式與消費者直接接觸，而產(chǎn)生產(chǎn)品銷售，也可以通過工作場所健康管理項目的開展來直接為目標客戶提供產(chǎn)品。

2.分銷代理

通過社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)和醫(yī)院體檢中心為體檢后客戶以及慢性病高風(fēng)險人群提供健康管理延伸服務(wù)。這些醫(yī)療機構(gòu)既是服務(wù)提供者，又是產(chǎn)品的推薦人。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的健康管理機構(gòu)開始利用互聯(lián)網(wǎng)銷售其產(chǎn)品或服務(wù)，移動健康管理和健康物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略將成為中國人群慢性病風(fēng)險管理的主要手段。

（四）促銷（promotion）

是指一系列在目標市場上宣傳服務(wù)的特征及優(yōu)點，并說服消費者購買的活動。

比如：一個健康顧問公司可以采用傳統(tǒng)的促銷方式，如在電視或雜志上做廣告；它也可以舉辦有關(guān)健康維護與健康管理的公開學(xué)習(xí)班。

促銷的方式是多種多樣的，關(guān)鍵是要保證各種促銷活動向公眾展示一致的產(chǎn)品形象和核心信息。

（五）有形展示（physical evidence）

彌補了專業(yè)性服務(wù)作為無形商品無法被公眾直接感知的不足。無論是健康服務(wù)中心還是健康管理咨詢公司，消費者都希望能從一些有形展示上推斷出服務(wù)質(zhì)量。

一個良好的健康管理服務(wù)產(chǎn)品展示還包括服務(wù)流程的掛圖、健康監(jiān)測工具、個人健康信息展示方式以及服務(wù)終點和收益評價方法。通過信息對稱讓服務(wù)購實者明了自己能夠通過服務(wù)獲得的幫助與自己需要配合和付出的努力方向。

（六）過程（processes）

指的是一個健康服務(wù)機構(gòu)如何有效地進行健康管理服務(wù)。

流程可以是十分復(fù)雜的，也可以非常簡單；

可以是發(fā)散式的，也可以是集中統(tǒng)一的。

（七）人員（people）

經(jīng)過專業(yè)的健康管理技術(shù)培訓(xùn)的服務(wù)人員（健康管理師）非常重要，特別是在專業(yè)健康管理服務(wù)營銷中.

服務(wù)是無形商品，客戶希望通過一些可感知因素來推斷服務(wù)的質(zhì)量和價值。

服務(wù)提供者是直接與服務(wù)相關(guān)的可感知因素，比如，醫(yī)生、護士、健康管理師、營養(yǎng)師或健康顧問。

經(jīng)過國家專業(yè)機構(gòu)專業(yè)培訓(xùn)并獲得國家認證的健康管理師是未來專業(yè)化健康管理服務(wù)公司所必須配置的人力資源。

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